Imaginez un instant avoir un magasin de chaussettes.
Si les chaussettes noires se vendent bien, mais que personne ne veut des chaussettes rouges, qu’allez-vous faire ?
Vous allez racheter des chaussettes noires, et oublier les chaussettes rouges.
La génération de prospects – et le marketing en règle général -, c’est exactement pareil.
Vous mettez plus d’argent dans les campagnes qui cartonnent et arrêtez les campagnes qui ne fonctionnent pas.
Simple, non ?
Pourtant, trop peu d’entreprises le font !
Est-ce que vous connaissez vos chiffres ?
- Quels sont vos produits qui fonctionnent le mieux ?
- Quelles sont vos sources de leads qui rapportent le meilleur ROI ?
- Quels sont vos tunnels de vente les plus performants ?
Si vous ne connaissez pas la réponse à une seule de ces questions, alors cet article est fait pour vous.
Imaginez un instant générer au moins autant d’argent chaque jour que ce que vous mettez en publicité… Vous pouvez ainsi le réinvestir encore et encore !
C’est la clé pour un budget marketing infini et un développement exponentiel.
Ce n’est pas toujours simple de trouver une méthode simple et efficace pour comprendre où va notre argent dans la publicité et ce qu’il nous rapporte réellement.
Le marketing, c’est comme les avocats ou les médecins : un langage hermétique au non initié… Exactement comme dans ce sketch des Inconnus (à voir et revoir)…
Certains métriques clés sont à connaitre absolument, sans quoi mesurer votre retour sur investissement est impossible.
Une fois que vous connaitrez avec précision vos investissements, vos coûts par lead et votre retour par lead sur 1 semaine, 1 mois, 3 mois, 6 mois et 1 an, vous aurez craquer le code du développement exponentiel.
Si un contact vous rapporte en moyenne 2€ en 1 mois avec Google Adwords, il vous suffira d’investir un maximum de 2€ chaque mois pour vous développer.
Une fois que vous avez intégré cela, vous avez craqué le code du budget marketing infini et du développement exponentiel !
Croissance VS Profit
Certains iront même jusqu’à investir au-delà de ce chiffre pour privilégier la croissance sur leurs compétiteurs.
“Votre marge est mon opportunité” – Jeff Bezos
L’idée derrière cette phrase de Jeff Bezos est d’attirer un maximum de clients, même si cela signifie perdre de l’argent sur le court terme pour privilégier une croissance long terme.
C’est une décision qui dépend du stade de votre business et de vos objectifs…
Allez-vous prendre le profit ou la croissance ?
Pour connaître l’efficacité d’un système de génération de prospect, posez-vous les bonnes questions.
- Quel est votre chiffre d’affaire par client ? Écrivez votre chiffre d’affaire par client pour chaque source de contact… Sur 1 semaine, 1 mois et 1 an. TOTAL DE CA SUR LA DURÉE / NOMBRE DE CLIENTS = CA À 7 JOURS, 1 MOIS, 1 AN
- Quel est votre chiffre d’affaire par contact ? Écrivez votre chiffre d’affaire par contact pour chaque source de contact. Sur 1 semaine, 1 mois et 1 an. TOTAL DE CA SUR LA DURÉE / NOMBRE DE CONTACTS = CA À 7 JOURS, 1 MOIS, 1 AN
- Quel est votre coût idéal par contact ? Le coût par contact est le pourcentage de votre valeur par contact sur la durée qui vous convient (7 jours, 1 mois, 3 mois voire même 6 mois) que vous êtes prêt à investir (25%, 50%, 100%, 125%)