Voici La Taille Parfaite Pour Votre Base De Données

Vous avez travaillé dur pour faire grandir votre liste de contacts… Peut-être même que c’était votre seul objectif pendant un moment ?

Après tout, plus la liste est grande, plus on touche de monde, donc plus on fait de ventes non ?

 

Non.

C’est un mythe dans lequel je suis tombé.

Si vous avez de nombreux contacts mais qu’ils ne sont pas potentiellement intéressés par votre produit ou votre service, ça ne sert à rien de communiquer avec eux. Vous perdrez votre temps et votre argent.

 

Des grosses listes non qualifiées rapportent moins que des petites listes hautement qualifiées.

Pourquoi ?
Même dans une niche qui peut sembler large comme « perdre du poids », il existe un ensemble de sous-niches très différentes.

Si vous communiquez de la même façon à l’ensemble d’une niche « perdre du poids », vous perdez du monde. Beaucoup de monde.

Entre hommes et femmes, la raison pour perdre du poids n’est pas la même.

Ensuite, le besoin profond peut être aussi complètement différent.

– Certains veulent perdre du poids avant l’été pour se sentir mieux dans leur peau et séduire
– Certains veulent perdre du poids pour des raisons de santé, parce qu’ils sont aux portes de la mort.

Vous ne communiquerez pas de la même façon à ces deux personnes, non ?

 

Pour être efficace et maximiser votre ROI, suivez les étapes suivantes :

1. Spécifique plutôt que global : Adaptez-vous à vos différents profils clients et offrez-leur ce qu’ils attendent.
2. Segmentation précise : Définissez des groupes et adaptez votre message en conséquence.
3. Feedback constant : Cherchez constamment un retour pour vous améliorer. Vous avez bien sûr les statistiques offertes par les nombreuses solutions d’emailing… Mais pas seulement. Faites des témoignages. Analysez les liens dans les emails qui poussent au clic et les autres. Bref, segmentez.

Reprenons l’exemple de la perte de poids.
1. Définissez les raisons qui poussent les gens à vouloir perdre du poids et écrivez une page de vente qui raisonne pour eux.
2. Prêtez attention à chaque prospect. La séquence email qui suivra devra être basée sur le pourquoi.
3. Faites des enquêtes fréquentes auprès de vos visiteurs. Pensez à segmenter les groupes en fonction des clics que vous aurez recueilli. Une des clés reste l’adaptation !

 

Si vous avez envie d’aller encore plus loin, vous pouvez vous pencher sur l’écriture des différents avatars clients. Oubliez James Cameron. Pensez profiler du FBI.

Ecrivez donc votre profil type.
Donnez-lui un nom.
Donnez-lui un visage, une adresse, des hobbies…
Qu’est-ce qui lui fait peur ? Qu’est-ce qui le frustre ? Qu’est-ce qui le pousse à l’action ?