Une des clés en business réside dans l’obtention de ROI (Retour Sur Investissement) positifs et de préférence, au-dessus de 400%. Chez Stop Leads® nous avons défini une série d’étapes qui nous permettent de maximiser les investissements pour des retours indécents.
On peut bien sûr avancer dans le noir, à tâtons. Tester quelques campagnes Facebook mais sans mettre en place un réel suivi. Dans ce cas, il sera impossible de déterminer ce qui fonctionne le mieux et le développer.
Notre méthode est simple.
Nous avons établi des processus clairs que nous répétons constamment. Chaque semaine la série d’actions et la même et nous observons les résultats.
Il est rare de trouver la bonne campagne tout de suite. La plupart des gens prient et espèrent que ça fonctionne du premier coup.
Il y a plus efficace.
Voilà pourquoi il est indispensable de passer par une phase de prospection pour déterminer une campagne qui fonctionne.
Vous avez déjà eu à faire à des vendeurs faisant du porte à porte. Il existe une loi des nombres pour eux : sur cent personnes, 90 vont leur claquer la porte au nez, 6 seront intéressées mais il leur faudra négocier pour réussir la vente et 4 vont acheter immédiatement.
C’est la même chose pour la génération de prospect.
Les étapes que nous allons décrire s’étalent sur une semaine pour une personne. Avec une équipe, les choses peuvent aller beaucoup plus vite. Le processus commence le mercredi, vous allez comprendre pourquoi très bientôt.
- Mercredi : test d’idées (statuts sponsorisés…) et sélection des meilleures
- Jeudi : création d’un nouveau lead magnet à partir de la meilleure idée ou du statut sponsorisé qui a le mieux fonctionné
- Vendredi : création des landing pages et thank you page à partir de la meilleure idée ou du statut sponsorisé qui a le mieux fonctionné
- Lundi : lancement d’une nouvelle campagne Facebook à partir de la sélection
- Mardi : vérification des premiers résultats, arrêt de la campagne ou augmentation du budget
Répétez ces actions chaque semaine jusqu’à trouver vos champions. Dans le marketing, vous vous en êtes rendu compte, on ne fait jamais d’hypothèse, la seule vérité c’est le test. Il est indispensable de continuer cette phase jusqu’à obtenir un ROI positif et atteindre vos objectifs.
Toutefois, il est important de ne pas s’arrêter après avoir trouvé un aimant à prospects qui fonctionne. En effet, leur durée de vie étant différente pour chacun, il faut toujours en garder quelques-uns en réserve.
Vous n’avez pas besoin d’en avoir des centaines non plus…
Je m’explique.
Facebook est basé sur la nouveauté.
Lorsque vous ciblez une audience en janvier, six mois plus tard, cette audience sera différente puisque les intérêts des prospects auront évolué.
Ce n’est donc pas un problème de répéter des idées qui fonctionnent puisque vous ne toucherez plus les mêmes personnes.
Quand une campagne est gagnante, vous pouvez être sûr qu’elle sera de nouveau gagnante à un moment donné. La clé est de ne pas la réactiver trop tôt.
Dans tous les cas, seuls les chiffres comptent.
Adaptez-vous constamment aux résultats que vous obtenez pour toucher la cible.