Vous pensez que Facebook est le meilleur endroit pour afficher vos publicités ? Que Google AdWords n’a plus sa place ? C’est ce qu’on veut nous faire croire. C’est ce que les personnes qui ne savent pas s’adapter avancent.
Sur quelle plateforme focaliser vos efforts ? Ça dépend de votre audience. Dans tous les cas, ne négligez pas Google AdWords et les autres au profit de Facebook. Si votre ROI est négatif et que votre CPL (Coût Par Lead) est élevé, je vais vous présenter deux leviers sur lesquels vous pouvez agir pour optimiser vos campagnes.
Laisser les algorithmes choisir à qui présenter vos publicités peut paraître une bonne solution. Après tout, ces gens-là ont de l’expérience et ils ont dû développer des solutions puissantes et précises. Voici une autre erreur que font beaucoup de gens. Je l’ai faite aussi. Un client qui n’arrivait pas à faire décoller son ROI, il était même négatif, nous a consulté.
J’avais laissé les robots de Google AdWords et Facebook se charger de viser la bonne audience. Le client idéal était basé en France et pourtant les annonces apparaissaient sur les marchés anglais et africains. Cela expliquait le ROI négatif…
J’ai bien compris la leçon et j’aimerai vous éviter de perdre du temps et de l’argent, au risque de me répéter : ne laissez jamais les algorithmes de Facebook ou Google prendre en main ce travail, ou vous recevrez n’importe quoi.
Comme nous l’avons vu, la première étape est de bien se focaliser sur son audience. La viser avec précision. Pour cela les outils d’exclusion de Google AdWords sont très puissants. Il faut apprendre à s’en servir.
Le second point dont j’aimerai vous parler aujourd’hui se rapporte à la psychologie des prospects. Nous avons de la chance : elle ne change pas. Elle reste la même à travers les âges et il serait dommage de ne pas s’en servir.
Nous en avons parlé dans un autre article et je vous suggère de le consulter pour vous rappeler ces 5 leviers. Je vous les cite ici mais sans les développer, je sais que votre temps est précieux et si vous les connaissez déjà, pas besoin de les revoir :
- L’autorité
- L’unicité
- L’histoire
- L’émotion
- La qualification
La particularité de Google AdWords est la taille des annonces. 30 caractères, c’est court pour une accroche. C’est là qu’entre en jeu la qualité du copywriter.
Dans le cas précis de ce client, nous avons analysé la compétition. Nous avons choisi de tout miser sur l’originalité en rendant son message unique dans sa niche.
Les résultats furent sans appel. Rien qu’avec ces deux étapes, le ciblage de l’audience et l’attention portée au copywriting, nous avons fait passer ses campagnes d’un ROI négatif à 1033% (c’est-à-dire que pour 1€ investi, il générait 1033€) et baissé son CPL moyen de 3,23€ à 1,13€ (incluant notre commission).
Certaines personnes aiment bien imaginer des choses compliquées, elles ont l’impression d’être plus intelligente.
Restez simple. Votre entreprise tournera bien mieux et votre corps vous remerciera.
Certains de nos clients nous demandent de signer des contrats de confidentialité. Je ne peux donc pas vous en dire plus sur ce cas.
Cependant, j’aimerai aller plus loin avec l’exemple de Roger, un client et ami de longue date.
Roger Lannoy est coach international depuis 1996.
Il est connu pour apporter des solutions simples à ce que beaucoup de gens croient compliqué.
Sa passion est de vous faire dépasser toutes vos limites – mêmes celles dont vous n’avez pas conscience.
Originaire d’une ville en banlieue de Bruxelles, il vit désormais à Barcelone avec sa femme Salma, son fils Ronny et sa fille Lylia.
Ancien employé de banque, il a posé sa démission après avoir pris conscience que la routine métro – boulot – dodo n’était pas ce qu’il voulait faire de sa vie.
Il est devenu ensuite entrepreneur, coach et conférencier intervenus dans plus de douze pays différents.
C’est simple quand on fait comme Lannoy.